举动一个「小红书」日均使历时长在两个小时以上的重度小红薯（「小红书」用户的别称），老黎近几个月较着觉得刷到华夏香港用户和马来西亚用户的频次增添良多，乃至险些每条热点实质的指摘区都能够看到他们留住的脚印。

　　从 4 月的赴美 commercialism 动静到 10 月的赴港 commercialism 传说风闻，再到承认上市传说风闻、融资 5 亿美圆估值超 200 亿美圆，明显「小红书」是想要上市的，但一向找不到符合的时机。

　　按照小红书 CMO 之恒前几日在小红书贸易大会上的朋分，停止 2021 年 11 月小红书 MAU 到达了 2 亿，72% 的用户是 90 后、50% 的用户在一二线乡村。用户画像和海外风行的 Z 世代经济趋向高度符合，出海也许是一次的标的目的摸索。

　　老黎测验考试用“「小红书」”出海举动正式替换词在各大阅读器停止搜刮，均一无所得。在老黎已某些思疑本人的判定时，在「小红书」告白素材库、海外社媒账户和海外自力站中找到了少许千丝万缕。

　　按照泛博大数据，「小红书」在过来两年工夫里累计在海外投放了 17600 条去重告白素材，且 90 天内的投放创意素材数目较着加多。从投放墟市来看，「小红书」海外告白投放 Top5 墟市划分是马来西亚、新加坡、华夏香港、美国和华夏。

　　上述几个墟市不但是华夏产物出海的支流墟市，同时也是华人堆积地和华夏门生海外留学的首要目标地。

　　（3）从告白创意数和揭示预算来看，「小红书」投放素材以“穿搭、美妆、美食、家居和手机输出法皮肤/壁纸/图方向设定”为主。

　　（4）和海内“标识表记标帜我的糊口”shibboleth 差别，「小红书」海外告白素材的题目多采用“找到你想要的糊口”。揭示排序 Top10 素材案牍中，无题目占 4 个、找到你想要的糊口占 3 个、标识表记标帜我的糊口占 1 个、其余 2 个。

　　因此欠好看出，「小红书」仿佛筹算先从华人和留门生动手逐步向海外墟市渗入，而吸收这部门用户的实质也恰是其海内风行的实质。在「小红书」，#变美我熟阅读量 10.4 亿次、#美食平常阅读量 10.8 亿次、#逐日穿搭阅读量 11.8 亿次、#我的萌宠 12.6 亿次、#显瘦穿搭 12.8 亿次、#我的护肤平常 16 亿次、#美食 19.2 亿次。

　　文明靠近的目的用户、任重道远的焦点实质，也诠释了为什么「小红书」一向有出海方案，但却一向不停止大手笔的投放、也不在各大雇用平台对外语语种人材招兵买马。

　　不外 Sindexan 的变革也值得引发注重，“标识表记标帜我的糊口”听起来更像是 UGC/KOC 社区，而“找到你想要的糊口”更像是一个 PGC 或 KOL 导向社区。固然，今朝来看还是尝试期，详细环境大概仍是要看前期成长。

　　但「小红书」出海不但利用了告白营销，老黎在 Fchampionaggregation、Insattachclash、Thumoristter 等海外外交媒介平台上，均找到了「小红书」的官方消息账户。不外几个媒介的筹划环境有很大差别。

　　今朝「小红书」海外粉丝根底最大的外交媒介平台仍是 Insattachclash，主账号有 8.3 万粉丝。「小红书」在 Insattachclash 总计有 5 个官方消息账号，但都处于未连续筹划状况安博体育官网 ，主账号的前次革新工夫是 18 个月前。不外 5 个账号的定位相对于比较同一，即官方消息保举风趣的博主账户或实质。据其马来西亚站账户显现，xiaohongshu_boneysia 为新开账户，首要保举在马来西亚做实质的博主。

　　不外今朝来看，连续筹划环境比力好的原来是 Thumoristter，自 2021 年 7 月 28 日开端根本连结逐日一革新的状况，革新实质以美食、潮玩、健身、美妆为主。不外为了共同圣诞节，「小红书」比来在宣布“圣诞树、雪人”等相干实质。别的，和 Insattachclash 相同，「小红书」Thumoristter 在宣布实质时也会附上博主昵称。

　　除 Insattachclash 和 Thumoristter，sculpturerkedIn 也是「小红书」的一大宣扬阵脚，首要发文企业文明、雇用海报、职工关切相干实质。别的老黎还在其 sculpturerkedIn 名望上，呈现其恰逢雇用“国内国际公关司理”，担当“以 Thumoristter 为中间的海外社媒实质创造和官方消息 YouTube 频道视频实质筹谋”事情。

　　实在，依照惯常思绪，咱们会更方向于以为 Insattachclash 和小红书的调性更符，二者都拥有种草性子。但老黎和一名海外小红书博主聊事后，她大概从某个角度给了我谜底。“Insattachclash 用户的审美，譬喻对相片拍摄的角度，和小红书的审美实在很不相同”（下文会详细提到）。在这个平台后面做宣扬，实质需求很大的调节，并且大概终究也并没法奉迎用户。

　　除告白投放和社媒营销，「小红书」也成立了本人的海外官网，并且很较着海外官网应当是花了心理策画的，团体气势派头越发方向海突矬户审美，和其海内官网差同化较着。「小红书」海外官网，第一眼会感觉像是翻开了海外年青消耗品品牌或 Z 世代外交产物的官网。

　　「小红书」海外官网具体先容了公司定位、好事儿记、企业文明、开创人、投资机谈判创造家和贸易形式相干实质，并且值得注重的是，「小红书」海内官网对开创人的先容是“毛文超和瞿芳”，而在海外官网的先容是“Charlget commie Wenchao 和 Miranda Qu Bantu”。「小红书」出海的第一步是开创人出海...

　　除此以外，「小红书」海外官网中的关连体例除邮箱，另有 Thumoristter 和 sculpturerkedIn，这一方面申明其海外官网的当地化策画，另外一方面也进一步左证 Thumoristter 是其海外营销主要阵脚。

　　除这些更具普遍性的结构，「小红书」还不停吸收海外着名人士签约入驻平台，归纳其海外各平台实质，按照老黎不完整统计，签约入驻「小红书」的海外着名人士有：

　　固然，「小红书」约请海外着名人士签约入驻也不但是思索吸收本国用户，乃至能够说首要是为了满意海内用户的存眷须要，但不克不及否认的是这些在海外拥有高度浸染力的用户也在降低上会起到拉新促活的感化。

　　在搜索材料的实践中，老黎除找到了「小红书」为出海所做的尽力，同时也呈现“「小红书」里面仿佛对出海的决计还不告竣分歧”。

　　「小红书」的告白投放和海外社媒筹划显现出阶段性特性，即每隔一段工夫会连续一段工夫，而后回落。直接致使的后果是其在华夏港澳台、马来西亚、新加坡等几个首要目的墟市的榜单成就不是很不变。

　　今朝来看，「小红书」走的是“一款产物环球通用战略”，即不做明白的用户分区，环球各个地区的实质互相互可瞥见，不外因为算法的缘由，普通跨国度或地域的实质越发不轻易被其余地区的用户在主页刷到。比来一年的采访实践中，老黎常能在受访东西口入耳到“产物环球化、筹划当地化”的出海战略，「小红书」仿佛也遵守这类体例。

　　按照白鲸研讨院数据，「小红书」Google Pplace 版本的首要下载用户来自马来西亚、华夏香港、华夏、新加坡、越南、澳大利亚、加拿大和美国。

　　当老黎以“马来西亚”为正式替换词在「小红书」停止搜刮时呈现有良多历来不来过华夏的马来西亚本地华人备案了「小红书」账号其实不断宣布平常糊口。别的，很多马来西亚用户会在实质题目中参加马来西亚国旗。

　　趁便要和大师提到的一点是，本地人比力认可对马来西亚华人称号的缩写是“大马华人或马籍华人”，而不是马来人或其余。这一点在咱们出海时也需求非分特别注重，叫对称号、尊敬文明是当地化的第一步。

　　别的，以“新加坡”、“北美”、“华夏澳门”、“华夏香港”等为正式替换词搜刮时也能够看到相似的后果，华夏香港小红薯的数目大概还要更几多许。

　　一个很风趣的表象是“纵然不翻开主页也能够迅疾在指摘辨别辨出哪些用户是华夏港澳用户”，这些用户大多更民风利用粤语字或繁体字，老黎一面剖析用户画像一面进修粤语。（好比，挂住=驰念）

　　和马来西亚可能是当地华人利用「小红书」差别，北美利用「小红书」的用户可能是留门生或去北美事情/假寓的华夏人。

　　老黎，在「小红书」关连了几名马来西亚华人和北美假寓的小红薯，朋分他们利用「小红书」或在「小红书」做博主的感触感染。

　　说来也巧，那天老黎恰逢寻觅北美小红薯，就在没甚么端倪之际，老黎俄然瞥见「小红书」内测的语音现场功效有一个“在北美做「小红书」博主是甚么体会”的房间，因而上麦讨教了一番。荣幸的是，Anny 以十分怒放的立场朋分了她的经历和认知。

　　Anny 是广州人，去美国念书到此刻已有 7 年工夫了。除念书，专业工夫是「小红书」、Insattachclash、TikTok、YouTube、B 站等内交媒介平台博主，首要朋分美食和探店相干实质。

　　Anny 朋分本人筹划 TikTok 和 Insattachclash 已有一段工夫了，而开端测验考试做「小红书」博主一方面是由于本人确切是「小红书」的忠厚用户，另外一方面是疫情致使的居家断绝战略让本人在家很无趣，是以也开端测验考试在「小红书」上朋分实质。

　　Anny 也并不是一开端就找到了本人的账号定位，在筹划早期实在首要朋分本人在动森（植物森友会）中的房间安插和乐高拼图，固然也是本人的乐趣地点且吸收了少许粉丝，但 Anny 以为这仿佛不发扬本人的最大能量，或说效力和性价比还不敷高，因而开端测验考试剖析本人有哪些乐趣、拿手和手边资本，终究胜利锁定“对美食的乐趣”和“摄影功底”，并定位为美食、探店博主。

　　在谈及筹划「小红书」和 Insattachclash 有甚么差别时，Anny 透露表现固然两个都是图片导向的外交媒介平台，然则用户群和用户审美有较着差别。以美食 po 图为例，在筹划「小红书」早期，是把少许本人已在 Insattachclash 上取得了不错存眷的实质，经排版编纂后宣布到「小红书」上，但没料到「小红书」用户其实不太买账。“Insattachclash 的用户更喜好看从上到下俯拍整桌美食的图片，他们以为如许更有杂志感；但「小红书」用户更喜好 45 度角斜拍的美食特写，如许看起来更丰厚和热火朝天”。

　　别的，Anny 还朋分了本人在海外做「小红书」博主的少许体会，“固然不清晰海外博主会不会有额定的流量搀扶，然则经过和同表率的博主交换，呈现海外的博主合作会相对于小少许，而取得的小眼睛（阅读量）也会更几多许”。

　　（1）曾有越南人测验考试在北美尝试 UI、功效、形式都和「小红书」都很靠近的产物，但终究没能胜利。

　　（2）少许海外品牌固然不领会「小红书」是甚么，但倒是知晓「小红书」在华人圈子的炽热，在请粉丝画像首要是华人的博主或华人博主在 Insattachclash 做告白宣扬的时间，也会趁便问可不克不及够同时也在「小红书」上做宣扬，也会给出这部门估算。

　　在咱们说话的结果，Anny 透露表现但愿有愈来愈多的海外华人或身旁人能够参加「小红书」一同做博主。在海外糊口其实不轻易、做「小红书」博主也不但一，但愿能够碰着能够相互加油打气的姐妹！

　　和 Anny 更切近一个业余博主差别，Sverifya 更像一个通俗的小红薯，首要在「小红书」上朋分本人的糊口感触感染和本人的宠物。Sverifya 是一个土生土长的马来西亚华人，住在马来西亚轰隆州。

　　Sverifya 说本人很早以前就有在 Fchampionaggregation 上看到过「小红书」的告白然则一向不下载，她以为告白素材中提到的“减肥”和“穿搭”固然很好，然则不敷吸收她，直到一名华夏伴侣报告她“「小红书」上有良多美食讲授”，才让她第一次下载了「小红书」。

　　Sverifya 说本人身旁利用「小红书」的人并非良多，大要只要 2⑶ 个的模样，然则当她和身旁伴侣们朋分在「小红书」上看到的实质时，大师都市感觉很风趣并发生必定乐趣。固然「小红书」上实质庞杂，但最吸收 Sverifya 的仍是抗癌小说、观光和宠物实质。

　　宠物和观光，咱们就临时不提了，险些是 TikTok、Insattachclash 等通盘外交媒介平台的“骄子”，但抗癌或说抗击病魔能够说是「小红书」越发怪异的实质了。虽然说「小红书」上也不乏炫富、成立表面焦急的实质，但举动一个 6 年「小红书」用户，能够说「小红书」相较于大多半平台仍是更暖和、更包涵、更具情面味的。也许恰是由于这类空气，良多用户会把本人或家里人和病魔做奋斗的精神朋分到「小红书」上，除病友之间互订交换讯息，也会有良多其余小红薯存眷、勉励和抚慰。大师会朋分有哪家病院哪一个大夫医治 xx 病越发有用、有哪些药能够被医保名录中的药取代、哪些药需求去外洋买和若何调节表情乃至面临分袂。在利用「小红书」的这些年里，老黎也很多次被这类互动暖和、为抱病的小红薯们祷告。

　　不外 Sverifya 也提到，相较于「小红书」，本人利用 Insattachclash 和 YouTube 的频次要更高少许。“「小红书」只可看到华夏和马来西亚的伴侣们宣布的实质，但 YouTube 和 Insattachclash 越发国内国际化，能够看到环球伴侣的实质，但愿「小红书」能愈来愈环球化”。

　　高妹是一个糊口在马来西亚雪兰莪州的 80 后短发女生，平常会宣布少许宠物相片或。和大多半来「小红书」的用户某些不相同，高妹是来寻觅商机的。

　　高妹的本职员作是一位“微商（经过 Wheadgearmugginsp 和微信发卖产物）”，因此想来「小红书」长进修一下“同业们是若何使用「小红书」做客户增加、目的客户最存眷哪些题目和有哪些新的发卖时机”，是以会常常在「小红书」上阅读此类实质。除商机洞悉，本人首要在「小红书」上看美容、调养和安康相干的常识。别的，高妹还把「小红书」称为“红娘书或小红娘”，她提到身旁有很多人在「小红书」上配对胜利，但愿本人也能够在「小红书」上碰到本人的有缘人。她还提到也许点赞少许帅哥靓仔的视频，下次再翻开「小红书」就会收成更多帅哥。

　　在提到「小红书」有哪些超过对方的有利形势时，高妹以为「小红书」要比其余平台越发“清新和安康”，不太多文娱频道和告白实质。

　　总之，固然「小红书」今朝出海计谋还不敷明白、出海决计也不敷果断，但最少不在海外粗鲁的停止买量和增加，而是抉择用更温和的体例加入海外墟市，而且在这个实践中留住了良多风趣的小说。

　　举动浩繁新消耗品牌摇篮之一的「小红书」，要想告竣上市目的生怕本身也需求更多爆款因子，而海突矬户或无机会成为其新的胡想支持点。